La necessità di costruire relazioni con i potenziali clienti e dimostrare il valore di un agente immobiliare o di un’agenzia è più importante che mai. 

Per chi opera nel settore immobiliare, il Content Marketing è la chiave e purtroppo non tutti gli agenti l’hanno ancora capito.

La ricerca lo conferma. Secondo recenti studi, è stato dimostrato che il Content Marketing produce circa TRE VOLTE volte più LEAD per ogni Euro rispetto alle attività a pagamento.

L’importanza del Content Marketing nel settore immobiliare

I principali vantaggi del Content Marketing sono chiari:

• Fornisce soluzioni ai problemi del cliente;
• Aiuta a creare fiducia con i clienti;
• Aumenta la consapevolezza del Brand;
• Guida il traffico organico attraverso la SEO;
• Genera contatti più qualificati per acquisizioni e vendita;
• Rafforza la reputazione dell’azienda con grossi vantaggi per acquisire nuovi clienti.

Content Marketing per il settore immobiliare: Best practices

Inizia con un buon Sito Web

È fondamentale dare ai visitatori una buona prima impressione della tua agenzia con un sito web progettato in modo professionale. Mantieni il design pulito e ordinato, usa una navigazione chiara che include uno strumento di ricerca e collega il tuo sito al tuo blog e ai canali dei social media.

Pianifica i tuoi contenuti

Senza un piano, farai fatica a mantenere la qualità dei contenuti. La creazione di un calendario editoriale è il primo passo. 

Sviluppa il contenuto di un blog

Un blog è uno dei modi più efficaci per fornire nuovi contenuti al tuo pubblico di destinazione, costruire la credibilità del Brand della tua agenzia e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Crea un blog con categorie chiare per renderlo più facile da usare e navigabile.

Crea una mailing list

Usa la posta elettronica per promuovere nuovi contenuti, fornire notizie del settore e inviare aggiornamenti sulle proprietà. Per ampliare il tuo elenco di iscritti, includi un pulsante di iscrizione e-mail chiaro sul tuo Sito Web e blog.

Una volta che hai un elenco abbastanza grande, puoi iniziare a testare diverse copie di email e misurare i risultati utilizzando strumenti di email marketing come MailChimp o GetResponse. Puoi quindi iniziare a organizzare il tuo elenco in diversi tipi di acquirenti per massimizzare le conversioni.

Diventa attivo sui social media

I social media possono essere un modo sorprendentemente efficace per entrare in contatto con potenziali clienti e apprendere l’idea del contenuto. 

Condividi le inserzioni, raggiungi gli acquirenti più giovani e crea connessioni con persone all’interno e all’esterno del settore. Monitora le conversazioni immobiliari su Facebook, Instagram e LinkedIn e poi partecipa al dibattito. Per Instagram, i tuoi contenuti devono essere più incentrati sull’immagine.

Pubblica regolarmente nuovi contenuti

La creazione di nuovi contenuti per il tuo Sito Web, blog e canali di social media è importante per la SEO, per creare credibilità e per generare lead.

Per distinguerti, offri contenuti di qualità in vari formati su più canali. Usa un mix di contenuti scritti e visivi. 

Questo può includere: post del blog, ebook, guide, video dimostrativi, infografiche, gif, grafici e fotografie.

Idee di Content Marketing per società immobiliari

Contenuto scritto

1. La storia della tua agenzia. Perché sei appassionato di immobili? Come hai iniziato nel settore? Chi lavora nella tua azienda?
2. Storie di clienti. Descrivi i problemi che hanno dovuto affrontare e le sfide che hanno superato.
3. Descrivi il luogo. Elenca i servizi e le strutture presenti in ciascuna area geografica in cui operi. Condividi la storia di una città locale e lo stile di vita del posto.
4. Notizie del settore. Ci sono notizie nazionali o locali che potrebbero interessare gli acquirenti?
5. Suggerimenti per acquirenti e venditori. Per esempio:
   • Come prepararsi per il processo di acquisto;
   • Come rendere la tua casa più preziosa e vendere più velocemente;
   • Suggerimenti per il miglioramento della casa per i venditori alle prime armi.

Ma anche…domande dei clienti. Cosa ti chiedono più spesso? Dai le risposte come esperto in una pagina specifica di domande frequenti.

Video Content

1. Imposta il tuo canale immobiliare su YouTube per elencare le proprietà;
2. Pubblica video di “tour virtuali” di case in vendita sul tuo Sito Web e sui canali dei social media.
3. Crea video dei quartieri in cui si trovano le tue proprietà per dare ai potenziali clienti un’idea reale della zona.
4. Intervista i membri del tuo Team per approfondimenti su come lavori e cosa offri ai clienti.
5. Intervista i clienti felici – con il loro permesso – per testimonianze credibili dei clienti.

Contenuto visivo

1. Infografiche che evidenziano recenti sondaggi o statistiche del settore immobiliare.
2. Foto dell’immobile. Assumi un fotografo professionista per scattare immagini delle proprietà che rappresenti.
3. Foto del personale. Mostra il tuo lato divertente con le foto della tua squadra e le biografie. Sono ottimi per creare fiducia nella tua agenzia.
4. Presentazioni. Sono perfetti per contenuti pratici, informazioni di mercato e guide rapide.

Conclusioni

Contenuti immobiliari eccezionali possono creare fiducia e una connessione autentica con i potenziali clienti, aumentando vendite e numero di acquisizioni.

Per eseguirlo correttamente, hai bisogno di un piano di consulenza specifico per assicurarti di produrre costantemente contenuti originali e utili per il tuo pubblico. 

Sentiti libero e di contattarci liberamente.