Gli annunci di Facebook per il settore immobiliare sono un modo efficace per generare lead in modo economico e rapido.

Se non sei un esperto, per aiutarti, ho preparato questo post appositamente per gli agenti immobiliari che vogliono iniziare a fare pubblicità su Facebook.
Trovi ulteriori informazioni anche in quest’altro mio post.

Prima di cominciare

Immagine

Prima di cominciare metti in ordine l’immagine che traspare della tua agenzia nell’universo digitale. Idealmente, dovresti fare annunci che non solo ti aiutino a trovare nuovi contatti, ma anche a migliorare l’autorevolezza e l’immagine della tua agenzia immobiliare. 

Di seguito ti ho elencato altre 2 cose che dovresti curare, oltre all’immagine, prima di iniziare: il logo e il Sito Web.

Logo

Anche se l’utilizzo del tuo logo sugli annunci di Facebook è relativo, un logo dall’aspetto professionale sul tuo Sito Web e sulla pagina di destinazione ti aiuterà a favorire le conversioni. Dopo tutto, queste persone non ti conoscono, quindi in questo modo dimostrerai subito di avere un’immagine professionale. 

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Il Sito Web

Tecnicamente non è necessario avere un Sito Web eccezionale per fare pubblicità su Facebook, ma vale quanto “detto” sopra per il logo; sarà molto più facile ottenere contatti se presenti la tua agenzia con una certa professionalità.

Gli elementi principali che devi curare sono: velocità di caricamento delle pagine, fruibilità del sito da tutti i dispositivi, form di contatto, numero di telefono, icone di Whatsapp e Messenger in primo piano e ben in vista!

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Stabilisci obiettivi & budget

Prima di cominciare a fare le tue FACEBOOK ADS IMMOBILIARI pianifica i tuoi obiettivi. Cerca di quantificare o almeno di avere un’idea approssimativa di quali tipi di contatti desideri ottenere e prova a pianificare dei numeri, se possibile. 

Fatti sempre queste domande:
Di quanti lead acquirente o venditore ho bisogno per raggiungere i miei obiettivi finanziari?
Qual è il valore medio di ogni cliente che acquisirò?
Quanto posso investire in pubblicità?

Aspetta…Cerco di spiegarmi meglio perchè questo è un aspetto cruciale di tutta la tua strategia di Social Media Marketing Immobiliare.

Dopo aver capito quanti lead (ovvero contatti) vuoi generare, devi capire QUANTO sei disposto a pagare per ogni lead. 

Un modo semplice per farlo è capire quanto guadagni per ogni contratto chiuso, dividerlo per la percentuale di lead freddi che generalmente trasformi in lead caldi e il rapporto di chiusura per tali lead.

AD ESEMPIO (sono numeri casuali giusto per aiutarti a capire): supponiamo che in genere vendi immobili del valore di 500.000 € e che incassi circa 7.500 € per ogni incarico che chiudi. 

Supponiamo ora di convertire il 5% dei lead con cui parli in clienti e di chiuderne il 20%. Quindi su 200 lead freddi, questo ti lascia con 10 clienti e generalmente chiudi due su 10 clienti con cui lavori. 

Ciò significa che se spendi 37 € per lead, ci perderai. Se invece spendi 20 € per lead, stai cercando un profitto di 3.500 €.

Mi segui?

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Imposta una pagina Facebook

Prima di iniziare a pubblicare annunci immobiliari devi avere una pagina aziendale di Facebook.
Se hai solamente un profilo non puoi fare ADS. 

Se non hai una pagina inizia da qui. Inserisci le informazioni commerciali generali, le immagini della tua agenzia, il logo…

Imposta la tua prima campagna

Il passaggio successivo è impostare la tua prima campagna su Facebook.  Per campagna pubblicitaria su Facebook s’intende una serie coordinata di messaggi pubblicitari che mirano a raggiungere un obiettivo prefissato.

Facebook offre diversi obiettivi per ogni campagna, tra cui traffico, coinvolgimento, installazioni di app, visualizzazioni video, generazione di contatto e altre ancora… Ti suggerisco di partire scegliendo “traffico” come obiettivo.

Ciò significa che Facebook invierà il maggior numero possibile di traffico al tuo annuncio secondo i criteri che verranno impostati successivamente.

Imposta il tuo budget pubblicitario

I costi per la pubblicità su Facebook si basano su un sistema di offerte. Significa che gli inserzionisti fanno offerte su quanto sono disposti a spendere per raggiungere un determinato pubblico. Fortunatamente, tutte queste offerte avvengono automaticamente. 

Tutto quello che devi fare è impostare la tua offerta massima giornaliera e Facebook determinerà automaticamente il resto. Puoi impostare il budget giornaliero in modo specifico per ciascuna campagna o per ciascun set di annunci all’interno di ciascuna campagna Facebook. 

Imposta la tua strategia di offerta per la campagna

Se non sei un esperto le strategie di offerta della campagna possono essere complicate e soprattutto richiedere un’attenzione costante durante il loro svolgimento e tu fai un altro mestiere 🙂

Quindi, per iniziare, ti consiglio vivamente di scegliere solo la strategia di offerta “a basso costo” e di lasciare che sia l’algoritmo di Facebook a gestire tutto per tuo conto per ottenere il costo più basso possibile.

Targeting delle campagne

Successivamente, devi scegliere il pubblico a cui desideri che vengano mostrati i tuoi annunci. Poiché Facebook ha oltre milioni di utenti in tutta Italia, questo è un passaggio cruciale per realizzare annunci immobiliari Facebook efficaci.

Gli annunci Facebook più efficaci nel settore immobiliare sono quelli locali, pertanto assicurati di mostrare gli annunci nel raggio di km più attinente ai tuoi obiettivi di vendita e soprattutto fai attenzione a settare correttamente l’opzione per mostrare le tue ADS solo a chi VIVE in quel luogo utilizzando l’apposita opzione che trovi nel back end del tuo account inserzionista.

Come lingua scegli l’Italiano.

Dati demografici, interessi, connessioni, posizionamenti

Facebook consente di scegliere il target degli utenti a cui l’inserzionista intende mostrare i propri annunci scegliendoli sulla base dei loro interessi utilizzando un set di opzioni che trovi nella fase di pianificazione della campagna pubblicitaria.

Per esperienza personale posso “dirti” che nel settore immobiliare non è facile individuare chi è interessato a comprare o vendere un immobile e se cerchi di farlo rischieresti di confondere l’algoritmo che regola il funzionamento della campagna.

Ci stiamo addentrando in un argomento estremamente tecnico che vorrei evitare pertanto ti chiedo di fidarti di me, quindi limitati a filtrare le persone alle quali vuoi rivolgerti utilizzando solo i filtri basati sull’età e sesso degli utenti a cui sei interessato.

Nella sezione connessioni puoi scegliere di mostrare annunci alle persone con cui hai già una connessione. Ciò include le persone ad esempio a cui piace la tua pagina oppure hanno visitato il tuo Sito Web…

Nella sezione posizionamenti puoi stabilire dove visualizzare i tuoi annunci. Puoi scegliere di visualizzare i tuoi annunci su Facebook, Instagram o entrambi. 

Impostazione del budget

Ricordati di impostare un budget giornaliero per la spesa pubblicitaria in base al costo per lead (contatto acquisito) calcolato con il sistema che ti ho spiegato sopra. Se metti un budget più alto, Facebook ottimizzerà i tuoi annunci più rapidamente. Ciò significa che inizierai a ottenere buoni lead più velocemente. 

Se scegli di fare annunci con obiettivo traffico scegli di impostare l’ottimizzazione su “Visualizzazioni pagina di destinazione” poiché il tuo obiettivo è indirizzare il traffico verso il tuo Sito Web. 

Per una campagna di generazione di lead, il tuo obiettivo sarà far sì che qualcuno inserisca le proprie informazioni di contatto, quindi Facebook sceglierà automaticamente i “lead” per l’ottimizzazione.

Assicurati che il numero di persone che puoi raggiungere sia abbastanza grande e quindi che tu abbia l’opportunità di ottenere il numero di lead che hai pianificato con il sistema che abbiamo visto insieme sopra. Se tutto ti sembra ragionevole, vai al passaggio successivo. In caso contrario, puoi modificare le impostazioni per ampliare il tuo pubblico.

Creazione degli annunci

Ora puoi scegliere la creatività delle tue Facebook ADS. Anche questa parte merita (e lo faremo) un post specifico vista la specificità e le tecniche di grafica, copy strategico ed esperienza necessarie.

Tutte le opzioni che trovi nell’account inserzionista sono efficaci ma a seconda dell’obiettivo e del target a cui ogni annuncio si rivolge.

Dunque affrontiamo solo marginalmente questo STEP aggiungendo le informazioni essenziali per consentirti di fare degli annunci Facebook efficaci.

Utilizza immagini di qualità ad alta definizione, aggiungendo poco testo dentro le immagini perchè a Facebook ciò non piace. Fai uno sforzo e prendi l’abitudine di fare inserzioni VIDEO, piacciono di più a Facebook e anche agli utenti!

Quando si tratta di fare copy e diventare creativi con immagini, design e video, può essere molto facile perdere di vista il tuo obiettivo principale. In ogni annuncio, il tuo obiettivo principale è sempre convincere il tuo pubblico a compiere una determinata azione.

Nessuno meglio di te conosce i tuoi potenziali clienti, quindi cerca di definire preventivamente un loro profilo ideale e costruisci le tue campagne attorno a tutto ciò, in questo articolo del nostro blog troverai dei suggerimenti utili appositamente a questo scopo.

Prova a usare le Emoji nei copy dei tuoi annunci, possono aumentare la percentuale di click degli annunci perché sembrano più simili al testo che gli amici dei tuoi clienti pubblicano su Facebook. Occhio a non esagerare però.

Pagine di destinazione e Retargeting

Anche se hai seguito passo a passo tutti questi suggerimenti, puoi fallire e non raggiungere i tuoi obiettivi se non stai attento a progettare delle schede immobiliari efficaci sul tuo Sito Web, quindi fai attenzione come minimo a prendere in considerazione e sviluppare le tue pagine utilizzando i suggerimenti che ho messo all’inizio di questo articolo.

Chiedi alla tua Agenzia Web di aggiungere il pixel di Facebook nelle pagine del tuo sito. È uno strumento indispensabile per la raccolta di dati statistici e per tracciare i dispositivi dei visitatori con i quali potrai riconnetterti facendo delle campagne di Retargeting immobiliare.

Questo può essere un modo efficace per generare lead poiché molte persone non fanno click su un annuncio fino a quando non lo vedono più volte. 

Sei un agente immobiliare interessato a iniziare a fare campagne Facebook ADS per la tua agenzia immobiliare?
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