Una strategia di marketing immobiliare ruota attorno a due obiettivi principali:

(1) acquisire nuovi incarichi;

(2) vendere annunci esistenti. 

Perseguirli NON è mai facile di questi tempi, ed in particolare per quanto riguarda l’acquisizione di nuovi incarichi.

Una delle forme più comuni all’estero e tra le meno utilizzate in Italia – quindi differenziante rispetto alla concorrenza – è: realizzare dei Siti Web specifici per alcune proprietà immobiliari.

Cos’è un Sito Web per una singola proprietà?

Sebbene la risposta è insita nella sua definizione, un Sito Web immobiliare per una singola proprietà può spesso essere confuso con un Sito Web Immobiliare tradizionale a cui tu o i tuoi utenti finali potreste essere abituati. 

In verità NON è così!

Oggi ho quindi pensato di spiegare chiaramente quali sono le caratteristiche più comuni che dovrebbe avere un Sito Web per una singola proprietà, vediamole:

• È sviluppato appositamente per uno specifico immobile;
• Si trova su un nome di dominio univoco;
• Ha una galleria fotografica con immagini impattanti;
• Ha un tour virtuale della proprietà in vetrina;
• Ha una video presentazione specifica, quando possibile una vera e propria storytelling;
• Ha una descrizione dettagliata;
• Ha moduli personalizzati per la generazione di contatti.

Come utilizzare efficacemente il Sito Web di una singola proprietà

Prima di lanciare un Sito Web di questo genere è importante capire come utilizzare questa strategia in modo efficace. 

Le caratteristiche indispensabili:

• Design esteticamente gradevole, orientato alla conversione;
• Mappa online con posizione della proprietà su Google Maps;
• Profili e pagine social personalizzate;
• Chat;
• Deve appartenere ad una categoria di alto valore (villa d’epoca, villa con piscina, attici moderni, residenze di lusso…)

Suggerimenti per il marketing online

• Pubblica il tour virtuale e video su: YouTube, Vimeo, ecc.
• Post sugli aggiornamenti di stato della tua proprietà;
• Pubblica immagini, video e fatti interessanti sulla tua proprietà sui social network;
• Ottimizza il Sito per la LOCAL SEO;
• Promuovi la proprietà con annunci sponsorizzati (ad esempio Google AdWords, Facebook Ads etc.)

Obiezioni

“Costa troppo non ho il budget per una strategia come questa“

Ovviamente questa strategia va utilizzata per vendere immobili con un alto valore di mercato – a partire da 500.000 Euro.

“Perchè dovrei registrare un dominio apposito e delle pagine o profili specifici?”

Un immobile di alto valore, con una storia e/o delle caratteristiche ad alto valore aggiunto rispetto agli altri tuoi incarichi, NON dovrebbe confondersi nel mare magnum del tuo sito di agenzia.

Con un dominio e delle pagine Social personalizzate potrai inoltre fare appositamente delle campagne pubblicitarie con Google ADS e Facebook ADS evitando che si cannibalizzino con quelle delle altre proprietà che stai cercando di vendere.

Conclusioni

Questa tecnica di web marketing immobiliare è molto diffuso in America dove spesso si fanno Siti Web dedicati a singole proprietà immobiliari.

In Italia è estremamente raro che un agente o un’agenzia immobiliare facciano un Sito Internet per una sola casa o appartamento, perdendosi così una vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.

Chi ha la disponibilità economica per acquistare un immobile di lusso si aspetta tutto ciò che abbiamo visto in questo articolo, pertanto verrà attratto più facilmente da una strategia come questa.

MA SOPRATTUTTO ti renderà il più autorevole venditore di questa nicchia nella tua zona, ciò si “traduce” in più incarichi di vendita e provvigioni molto alte!

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